דמי תיווך בישראל 2026: כמה משלמים, מתי חייבים, ומתי אפשר בלי

דמי תיווך הם אחת ההוצאות הגדולות בעסקת נדל״ן — ובדירה של שני מיליון שקל, עשרות אלפי שקלים. כדאי לדעת מה נהוג, מה החוק אומר, ומתי בכלל אפשר לוותר על מתווך.

כמה נהוג לשלם

• במכירה: גובה דמי התיווך אינו קבוע בחוק והוא נקבע במשא ומתן. מקובל סביב 1%–2% ממחיר העסקה, בתוספת מע״מ, מכל צד שהזמין את שירותי המתווך.
• בהשכרה: מקובל שכר דירה של חודש אחד, בתוספת מע״מ.

בדירה שנמכרת ב-2 מיליון שקל, 2% הם 40,000 ₪ — ועם מע״מ יותר מכך. לכן גם הבדל של חצי אחוז במשא ומתן הוא סכום משמעותי.

מתי מתווך זכאי לדמי תיווך

לפי חוק המתווכים במקרקעין, מתווך זכאי לדמי תיווך רק כשמתקיימים כמה תנאים, ובהם:

1. רישיון תיווך בתוקף. מתווך בלי רישיון אינו זכאי לדמי תיווך. אפשר לבדוק רישיון במאגר של רשם המתווכים במשרד המשפטים.
2. הזמנה בכתב. המתווך צריך הסכם חתום — "הזמנת שירותי תיווך" — עם הפרטים שהחוק דורש.
3. המתווך היה הגורם היעיל. כלומר, העסקה נסגרה בזכות הפעולה שלו.

כדאי לקרוא את ההזמנה לפני שחותמים: לכמה זמן היא תקפה, האם יש בה בלעדיות, ומה הסכום המדויק.

בלעדיות: מה זה אומר

הסכם בלעדיות נותן למתווך אחד את הזכות לשווק את הנכס לתקופה מוגדרת. בתמורה, הוא מתחייב לפעולות שיווק. בבלעדיות, ייתכן שיהיה צורך לשלם למתווך גם אם הקונה הגיע בדרך אחרת — ולכן חשוב לקרוא את התנאים ואת משך התקופה.

איך מוכרים או משכירים בלי מתווך

מי שמוכר או משכיר בעצמו חוסך את דמי התיווך, אבל לוקח על עצמו את העבודה: צילום, פרסום, שיחות, ביקורים ומשא ומתן. בעוד פעם נדל״ן אפשר לפרסם נכס בחינם וללא הגבלה, עם פרטי הקשר הישירים — כך שהפניות מגיעות ישירות לבעלים.

המדריך המלא: איך מפרסמים דירה בחינם · לפרסום נכס למכירה בחינם

גם בלי מתווך, את חוזה המכר כדאי לחתום רק אחרי בדיקה של עורך דין מקרקעין.

שאלות נפוצות

כמה דמי תיווך משלמים על קניית דירה?

הגובה נקבע במשא ומתן. מקובל סביב 1%–2% ממחיר הדירה, בתוספת מע״מ.

האם חייבים לשלם למתווך שלא חתמתי אצלו?

לפי החוק, אחד התנאים לזכאות לדמי תיווך הוא הזמנה בכתב. במקרה של מחלוקת כדאי להתייעץ עם עורך דין.

המידע במדריך הוא כללי ואינו ייעוץ משפטי.